01環(huán)保依然是重要課題
經(jīng)歷40年改革開放后的高速發(fā)展,中國從物資極其匱乏的一窮二白到今天的全球第二大經(jīng)濟(jì)體,整體的人口和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了翻天覆地的變化,過去靠人口紅利的低成本運(yùn)營,如今卻成了很多企業(yè)的痛。因?yàn)槌杀咀罡叩木尤皇侨斯!整個國家主流的經(jīng)濟(jì)、文化、習(xí)慣都和過去完全不一樣了,消費(fèi)升倒 逼企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級,國家對那些高污染的公司實(shí)施強(qiáng)制性的關(guān)停并轉(zhuǎn)既是大勢所趨,也是必然的抉擇。如果不在環(huán)境污染治理以及硬件設(shè)備上下足功夫,勢必會有很多的連帶問題出現(xiàn),所以,國家重視環(huán)保以及企業(yè)引進(jìn)設(shè)備都是大事,政府對于違規(guī)生產(chǎn)的高污染企業(yè)一定會越來越嚴(yán)格,在環(huán)保問題只 有如何做的問題,沒有做不做的問題。
02洗牌依然是主題詞
關(guān)于照明行業(yè)洗牌的話已經(jīng)說了好多年,個人認(rèn)為,洗牌是一直都存在。但接下來的洗牌有三個關(guān)鍵點(diǎn):
第一,照明行業(yè)的屬性,決定了很難短時間出現(xiàn)一家獨(dú)大的寡頭。目前,國內(nèi)成品燈具銷量最大的品牌也不超過100億元,而市場容量卻有數(shù)千億元,從這一點(diǎn)來說,目前這種多個品牌、多個品類共存的現(xiàn)象會繼續(xù)。只不過類似精裝房這種政策性的變化,可能會成為改變和殺死企業(yè)的“黑天鵝”;
第二,強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”會越來越明顯,用句通俗的話講就是“冰火兩重天”現(xiàn)象嚴(yán)重,好的企業(yè)會線上、線下、工程、零售都有較好的收成,不好的企業(yè)會遇到各種發(fā)展的問題——供應(yīng)周期、價(jià)格浮動、品質(zhì)問題、渠道盈利困難等發(fā)展瓶頸,致使這部分企業(yè)未來的銷售不升反降;
第三,未來會有一批大品牌和一批專業(yè)品牌出位,大品牌靠投入和管理來維持多品類、大而全的“大店模式”,而專業(yè)品牌靠定位于某一細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度,找到自己的生存空間。而那些不上不下、沒有核心競爭力、什么產(chǎn)品都敢做的企業(yè),短時間內(nèi)可以混口飯吃,長遠(yuǎn)來看沒有未來。
03規(guī)范運(yùn)營才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
2020年競爭會更加激烈,工商、稅務(wù)、3C認(rèn)證……這些基礎(chǔ)的東西需要規(guī)范起來,不要因小失大,對于還在活著的工廠來說,逐步規(guī)范,能用設(shè)備替代的就不要用人來解決;能夠交給國家的費(fèi)用就不要交給個人來處理;隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政府反腐力度的加大,以及網(wǎng)絡(luò)信息的健全,透明化、陽光化的 社會管理制度必將日益健全,所以說“好人賺錢的時代來臨”,就是依法運(yùn)營的廠商比那些“走捷徑”、“有關(guān)系”的投機(jī)公司更安全、更有前景。
在競爭環(huán)境中,不要過于激進(jìn),保持好心態(tài),不是每一種品類的經(jīng)營者都是競爭對手,有些東西就是帶著玩,掙點(diǎn)是點(diǎn),不掙也不影響大局;有些東西一定要保持噸位,那是身份和地位的象征,失去了這種品類優(yōu)勢,可能會失去生存的機(jī)會。因此,在激烈的競爭環(huán)境中要保持頭腦冷靜和清醒,做最 的 自己才能成就最美的世界。
04創(chuàng)新是形式,服務(wù)是大勢
不創(chuàng)新毋寧死。對于大多數(shù)公司而言,創(chuàng)新是一件很不容易的事。其實(shí),創(chuàng)新不是“不走尋常路”,也不是“一切都有可能”,而是不停的改進(jìn)改善,站在消費(fèi)者的角度改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),使之更加人性化。曾經(jīng)看過一個關(guān)于王永慶賣米的故事:王永慶14歲因父親去世開始擔(dān)起家庭重任,開了一家米店,但當(dāng) 時有很多家賣米的店鋪,因?yàn)檫M(jìn)來的米有很多稻糠和砂石,他就用簸箕把米糠和石子挑出來,生意和口碑一點(diǎn)一點(diǎn)提升,后來整個行業(yè)都開始把米挑的干干凈凈。但王永慶發(fā)現(xiàn)來買米的的人大多數(shù)是婦女和老人,于是他開始為顧客免費(fèi)送貨上門,后來整個行業(yè)都開始送貨上門。王永慶在為顧客送貨上 門 的時候,把客戶米缸里的剩米先倒出來,清掃干凈再把新米倒進(jìn)缸里,陳米放在上面……
05互聯(lián)網(wǎng)成為新傳統(tǒng)行業(yè)
近年來很多人都在談互聯(lián)網(wǎng)思維,仿佛不談互聯(lián)網(wǎng)思維就是過時,但事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)正在成為新的傳統(tǒng)行業(yè),仔細(xì)想想,商業(yè)的本質(zhì)是一樣的,互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)又有什么不同?營銷又有什么差異?在大的環(huán)境下,無論是租個店鋪交房租還是開個網(wǎng)店交各種活動費(fèi)用,結(jié)果是一樣的——利潤=銷售價(jià)格。