商務(wù)qq
01環(huán)保依然是重要課題
經(jīng)歷40年改革開(kāi)放后的高速發(fā)展，中國(guó)從物資極其匱乏的一窮二白到今天的全球第二大經(jīng)濟(jì)體，整體的人口和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了翻天覆地的變化，過(guò)去靠人口紅利的低成本運(yùn)營(yíng)，如今卻成了很多企業(yè)的痛。因?yàn)槌杀咀罡叩木尤皇侨斯�！整個(gè)國(guó)家主流的經(jīng)濟(jì)、文化、習(xí)慣都和過(guò)去完全不一樣了，消費(fèi)升倒 逼企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)家對(duì)那些高污染的公司實(shí)施強(qiáng)制性的關(guān)停并轉(zhuǎn)既是大勢(shì)所趨，也是必然的抉擇。如果不在環(huán)境污染治理以及硬件設(shè)備上下足功夫，勢(shì)必會(huì)有很多的連帶問(wèn)題出現(xiàn)，所以，國(guó)家重視環(huán)保以及企業(yè)引進(jìn)設(shè)備都是大事，政府對(duì)于違規(guī)生產(chǎn)的高污染企業(yè)一定會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，在環(huán)保問(wèn)題只 有如何做的問(wèn)題，沒(méi)有做不做的問(wèn)題。
02洗牌依然是主題詞
關(guān)于照明行業(yè)洗牌的話已經(jīng)說(shuō)了好多年，個(gè)人認(rèn)為，洗牌是一直都存在。但接下來(lái)的洗牌有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，照明行業(yè)的屬性，決定了很難短時(shí)間出現(xiàn)一家獨(dú)大的寡頭。目前，國(guó)內(nèi)成品燈具銷(xiāo)量最大的品牌也不超過(guò)100億元，而市場(chǎng)容量卻有數(shù)千億元，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，目前這種多個(gè)品牌、多個(gè)品類(lèi)共存的現(xiàn)象會(huì)繼續(xù)。只不過(guò)類(lèi)似精裝房這種政策性的變化，可能會(huì)成為改變和殺死企業(yè)的“黑天鵝”；
第二，強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”會(huì)越來(lái)越明顯，用句通俗的話講就是“冰火兩重天”現(xiàn)象嚴(yán)重，好的企業(yè)會(huì)線上、線下、工程、零售都有較好的收成，不好的企業(yè)會(huì)遇到各種發(fā)展的問(wèn)題——供應(yīng)周期、價(jià)格浮動(dòng)、品質(zhì)問(wèn)題、渠道盈利困難等發(fā)展瓶頸，致使這部分企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售不升反降；
第三，未來(lái)會(huì)有一批大品牌和一批專(zhuān)業(yè)品牌出位，大品牌靠投入和管理來(lái)維持多品類(lèi)、大而全的“大店模式”，而專(zhuān)業(yè)品牌靠定位于某一細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度，找到自己的生存空間。而那些不上不下、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、什么產(chǎn)品都敢做的企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)可以混口飯吃，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看沒(méi)有未來(lái)。
03規(guī)范運(yùn)營(yíng)才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
2020年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，工商、稅務(wù)、3C認(rèn)證……這些基礎(chǔ)的東西需要規(guī)范起來(lái)，不要因小失大，對(duì)于還在活著的工廠來(lái)說(shuō)，逐步規(guī)范，能用設(shè)備替代的就不要用人來(lái)解決；能夠交給國(guó)家的費(fèi)用就不要交給個(gè)人來(lái)處理；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政府反腐力度的加大，以及網(wǎng)絡(luò)信息的健全，透明化、陽(yáng)光化的 社會(huì)管理制度必將日益健全，所以說(shuō)“好人賺錢(qián)的時(shí)代來(lái)臨”，就是依法運(yùn)營(yíng)的廠商比那些“走捷徑”、“有關(guān)系”的投機(jī)公司更安全、更有前景。
在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不要過(guò)于激進(jìn)，保持好心態(tài)，不是每一種品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)者都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些東西就是帶著玩，掙點(diǎn)是點(diǎn)，不掙也不影響大局；有些東西一定要保持噸位，那是身份和地位的象征，失去了這種品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)失去生存的機(jī)會(huì)。因此，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中要保持頭腦冷靜和清醒，做最 的 自己才能成就最美的世界。
04創(chuàng)新是形式，服務(wù)是大勢(shì)
不創(chuàng)新毋寧死。對(duì)于大多數(shù)公司而言，創(chuàng)新是一件很不容易的事。其實(shí)，創(chuàng)新不是“不走尋常路”，也不是“一切都有可能”，而是不停的改進(jìn)改善，站在消費(fèi)者的角度改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，使之更加人性化。曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)關(guān)于王永慶賣(mài)米的故事：王永慶14歲因父親去世開(kāi)始擔(dān)起家庭重任，開(kāi)了一家米店，但當(dāng) 時(shí)有很多家賣(mài)米的店鋪，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的米有很多稻糠和砂石，他就用簸箕把米糠和石子挑出來(lái)，生意和口碑一點(diǎn)一點(diǎn)提升，后來(lái)整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始把米挑的干干凈凈。但王永慶發(fā)現(xiàn)來(lái)買(mǎi)米的的人大多數(shù)是婦女和老人，于是他開(kāi)始為顧客免費(fèi)送貨上門(mén)，后來(lái)整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始送貨上門(mén)。王永慶在為顧客送貨上 門(mén) 的時(shí)候，把客戶(hù)米缸里的剩米先倒出來(lái)，清掃干凈再把新米倒進(jìn)缸里，陳米放在上面……
05互聯(lián)網(wǎng)成為新傳統(tǒng)行業(yè)
近年來(lái)很多人都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，仿佛不談互聯(lián)網(wǎng)思維就是過(guò)時(shí)，但事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)正在成為新的傳統(tǒng)行業(yè)，仔細(xì)想想，商業(yè)的本質(zhì)是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)又有什么不同？營(yíng)銷(xiāo)又有什么差異？在大的環(huán)境下，無(wú)論是租個(gè)店鋪交房租還是開(kāi)個(gè)網(wǎng)店交各種活動(dòng)費(fèi)用，結(jié)果是一樣的——利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格。